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• 品號：2057336





• 日本原裝進口
• 草莓與牛奶的甜蜜口感
• 甜而不膩Q嚼有勁
• 彷彿戀愛般的好滋味

商品訊息描述:

【Amehama製果】草莓牛奶糖(95g)



商品訊息簡述:

內容量:95公克

成分(內容物及添加物):砂糖,水飴,全脂奶粉,脫脂奶粉,草莓果汁,棕櫚油,檸檬酸,香料,食用色素(花青素),乳化劑(大豆卵磷脂).

有效日期(賞味期限):如包裝上日期所示(西元年月日)若無日,以當月最後一日計

保存期限:12個月

保存方法:請置於陰涼處常溫保存

原產地:日本











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▲房市慘澹，卻有人在馬先右（中）指導下業績創新高，連加盟店霸主、區域冠軍店如「店面王」、「南崁王」都來找他，可說是房仲界天王助攻器。（圖／商業周刊／攝影郭涵羚）

文／王柔雅

房市交易量連年下跌，2016年住宅成交量跌破28年來的新低點，房仲業爆發一連串倒店潮、兵敗如山倒，但此時卻有人奔走全台開班授課，當起房仲救星搶救業績。

他是馬到成功生活行銷公司執行長馬先右，全台灣房仲業1/10的加盟門市，都上過他的課。2011年至今，馬先右累積學員數超過5萬人次，橫跨12大房仲品牌，近2年還西進中國，幫北京最大的北京鏈家地產教課，單堂課學員就高達上千人。

馬先右入行當房仲的第3年，就拿下永慶房屋全公司業績總冠軍，1997年還拿下房仲業最高榮譽金仲獎冠軍。近年經濟不振、百業蕭條，《哈佛商業評論》即指出，業務員常用的強迫行銷術，將不再管用，反之，得改採「低壓推銷」。

讀懂自家官網in

服務名人等皆能引起話題

要成功，第一招就是要勤勞，但從何處開始？馬先右回答：「先讀懂你的公司。」歷經長達18年的實戰經驗，他發現顧客最常問的問題，就藏在一般人最易忽略卻最易取得的公司官網裡。

例如，把公司的成立時間、擅長經營哪些商圈、曾服務過的名人客戶，鉅細靡遺的說明，目的是為表江湖地位，進而建立客戶信任，證明自己有能力接手服務。而房仲網常見的「店長推薦」、「降價物件」、「稀有釋出」等標記，通常是性價比高或鮮少釋出的名宅，也是顧客最容易好奇的個案，很適合引起話題，乘勢了解顧客需求。

聽顧客需求in

從談話找線索，忌滔滔不絕

「不用主動推銷，但當客戶問你，一定要立刻就能回答，」馬先右認為，理性消費者在購買前，多半對產品已有既定想法，過度行銷容易招致厭惡，最常見的是，顧客一透露喜好，業務員就強硬推銷，「客戶一旦覺得有壓迫感，就會排斥。」

爭取到拜訪機會，切忌滔滔不絕的說，而是要先聽，探詢出顧客「最在意的需求」，馬先右指出，顧客談話內容中，隱藏許多「線索」，也是接下來該強化的對話主軸。

服務留餘溫in

平時常問候，需要時都在

「一個成功的業務，要能建立個人品牌，」馬先右表示，理性、高價產品銷售，打的是馬拉松戰，需求不一定會發生接觸客戶的當下，因此得讓顧客隨時都找得到你。

顧客生日、重要節日如春節、端午節等，保持「一年七卡」的節慶問候，但這階段的聯繫，只是為了保持「服務餘溫」，切忌帶有太高的目的性，除非顧客問起，不須談及公務。

建議有所本in

務實提供市價等數據參考

越是高價產品，越需要花時間仔細斟酌，例如購屋考慮時間，動輒1、2年，馬先右表示，這時業務員要把自己當顧問、而非業務，「建議客戶要有所本，」例如依據實價登錄、目前市價、近期成交行情，提出建議價格；或購買高價車款，則提出附加配備、贈品的價格，實際計算出最終售價。

「如果我是你的話......，」「之前成交的價格是......，你參考看看，」馬先右建議，業務員可以嘗試多加運用以客戶為主角的說法，表明輔佐成交的角色。

成功的業務員，都有獨到的銷售方法，在理性消費的當代，當銷售人員能長線布局、讀懂顧客需求、量身訂做銷售策略，就有機會打動你的理性客戶，賣出你的高價產品。

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※精彩全文，詳見《商業周刊》。

※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。







新竹縣竹北市斗崙里位於縣治區又經台科大都市計畫發展，人口快速增加，截至今年1月底統計已有1萬6000人，總戶數亦已達5899戶，為使行政區域及行政資源更為合理化，昨天起進行行政區域調整，並分為斗崙、中崙兩個里。

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竹北市長何淦銘表示，新竹縣竹北市斗崙里人口快速增加，目前已是竹北市人口數最多的里別，比縣內的橫山、寶山、峨眉、尖石、五峰等鄉鎮還多，總戶數更近6000戶。

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為使行政區域及行政資源更為合理化，因此進行行政區域調整，而新崙里因原鄰界規畫紊亂，為提供更良好的為民服務品質，也重新作「鄰整編」工作。昨天起，斗崙里行政區域調整分為斗崙里、中崙里等2個里，新崙里辦理鄰整編，也自昨天正式實施。竹北市公所表示，屆時竹北市戶政事務所將配合辦理換發身分證工作，接獲通知單的鄉親，依排定日期辦理換證事宜，如無法按排定時間辦理換證者，可於上班時間逕向竹北市戶政事務所洽辦，洽詢電話：03-5552427。(中國時報) var _c = new Date().getTime(); document.write('');







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陸軍空降訓練中心所在地的「大武營區」確定要搬遷了，國防部軍備局工程營產處處長黃德孝少將18日在國防部記者會證實，經與屏東縣政府溝通，已研擬搬遷計畫，而且已於民國104年6月奉行政院核定，預定105年至110年執行搬遷作業。

屏東縣政府為推動都市計畫，欲向國防部索討大武營區土地，但因該營區是陸軍空降訓練中心所在地，而陸軍空降訓練中心是培育傘兵的搖籃，國防部一直與屏東縣政府溝通、協調，盼能取得共識。

根據屏東縣政府先前說法，因大武營區扼居屏東市往來高雄進出重要門戶位置，隨都市發展，市民大多期待營區能搬遷，以期將珍貴的綠地與開放空間釋出供市民共享。為此，屏東縣政府經與國防部協調，民國98年雙方達成協議，同意以都市計畫變更變產置產的方式籌措營區遷建費用。

以目前進度，屏東縣基於整體規畫及建設需要，要求軍方須於民國105年底前將空降訓練中心遷出，黃德孝表示，搬遷全程需考量工程規劃、程序及行政院工程會審查，軍方必須遵照政府規範執行搬遷作業，故無法配合片面時間訂定方式進行；軍方會持續與縣政府說明，希望雙方能建立共識。

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